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柑橘市场农药产品需求调查报告

作者：卓创资讯 2024-09-20 13:59

2024年卓创咨询针对西南地区种植柑橘的农户进行了关于农药使用习惯及需求的市场调研活动。
调研内容包括了农户画像，农药的采购习惯，使用习惯，需求痛点，信息获取渠道及推广偏好等方面。
研究发现，大部分农户是一群性格较为内向，学历不高，经济负担较重，业余生活比较简单的群体，他们具备丰富的种植实践经验，但在产品选择上，比较容易相信周围人的推荐，口碑对他们来说很重要。
经过数年的柑橘种植经历，规模较小的农户品牌意识还比较淡薄，他们无暇顾及品牌形象和品牌资产给产品带来的好处；规模较大的农户渐渐开始有了品牌意识，他们不但了解不同品牌的形象和功能上的差别，还尝试突破现有较为单一的采购环境，自主的去选择适合自己的品牌。不论是规模大小的农户他们都只接受有一定知名度的品牌，品牌形象的内涵需具备大品牌，大厂家等属性。国际品牌对他们来说，虽然效果和时效性口碑较好，但意味着高昂的成本，利润难以把控。
农户的信息获取渠道比较单一，相信推荐，口碑起到了尤为重要的作用。信息来源大部分源自于当地（村，不到县）主要销售终端，农户很少有突破立新的尝试，形成了他们对终端较强的依赖性
通过对购买行为的分析发现，农户大多是价格与功能导向型用户，对于一些附加因素不太关心，如包装，专利，新品与否等，因此他们的购买主要考虑因素是价格，效果和安全性，他们相信“眼见为实”。但是对于部分的种植大户而言，他们慢慢的开始关心起产品的高科技性带来的好处，也愿意在一些灾害性天气去使用更好的品牌的产品。
通过对使用行为分析发现，在农药的使用方式上，种植大户会请人工或租用无人机的方式进行农药喷洒。由于虫害对农药的抗药性，农户在购买具体产品时，会不断的更换品牌，以消除抗药性带来的弊端。由于国际品牌的价格较高，因此国际品牌要胜出，还是要在控制成本，改变产品包装规格，提高产品功能独特性方面为主要突破方向。
农户心目中的理想产品需具备这些因素：大品牌（或大厂家），性价比，长效性，安全性，有较强的研发能力。
国际品牌和国内品牌的鸿沟是长效性意味着高价格，要打破障碍和壁垒，需要在宣传和产品层面都体现出价格和效果的完美结合。
农户最偏好的促销还是打折，赠品是辅助方法可以增加用户粘度，而打折或赠品更多的需要在知名度更高的品牌上实施。

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