中国沥青十四五市场研究报告

        “十四五”作为一个新的规划周期，各地对道路新建和养护的的规划又进行了更新，也引导了各地沥青需求的变化，而国内沥青供应竞争激烈，因而针对性的对各个地区的主要玩家及进入方式研究，能更快速有效的占领当地市场。

        从供应方面来看，沥青需求以价格引导为主，也与当地的财政状况挂钩较为紧密，一般经济较为发达地区，对进口沥青的需求量会相对较大，但是经济不发达地区，也存在地形复杂，对改性沥青需求多等特点，因而对进口沥青也有需要，价格是制约其采购的关键因素之一。

        因而从市场发展来看，需要根据不同地区的特点有针对性的进行开发，包括加强与业主的合作，业主是道路建设最重要的主体单位，对市场沥青品牌的选择有较大的影响力，这方面的合作既包括与业主旗下的贸易公司合作，也包括与业主成立合资公司，还有与业主进行部分道路沥青新产品开发等；深化与当地贸易商的合作，除了国内的大型贸易商外，本地的贸易商在当地沥青市场重要程度不容忽视，部分大型贸易商也有一手货源的要求，加强与这部分贸易商的合作，可以借助其在本地沥青市场的关系，深入开发市场；细分沥青市场，不同省份的市场特点各有差异，因而在市场开发方面，建议可以适当提供相对灵活的销售策略，对于资金匮乏的省份，给予范围允许内的优惠，对于发达地区，则可以提供服务和技术等增值服务，提高市场的满意度。